Bagi bisnis distribusi dan perdagangan grosir, produktivitas tim penjualan lapangan (field sales) sering kali terhambat oleh pekerjaan administratif manual. Mengisi pesanan di buku nota, bolak-balik memeriksa katalog fisik, menanyakan sisa stok lewat chat, hingga merekap laporan harian pada sore hari
Dalam operasional distribusi maupun perdagangan langsung, pembagian area kerja sering kali diperlakukan sebagai ketetapan statis. Metode yang paling jamak digunakan adalah membagi wilayah secara geografis murni di atas peta atau semata-mata mengandalkan kebiasaan lama: sales tertentu memegang distrik tertentu tanpa peninjauan









